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Sneaky tactiques de vente

Nos marchés sont toujours plus compétitifs et tous les jours produits sortent mieux, plus vite, de plus en plus ensemble. Presque aussi vite que les rêves d'une société d'une nouvelle idée pour un produit ou d'une caractéristique, la concurrence semble de trop penser et de le faire sur le marché.

Si ce n'était pas le cas, il serait beaucoup moins cher aux sociétés de location de l'ordre juste ou preneurs de configuration des sites de commerce électronique pour que les gens achètent tout sans assistance.
Nous
souvent de nous retrouver dans des situations graves de vente competition.To gagner la plupart des entreprises sont en mesure de vous dans un marché concurrentiel, vous devez connaître le droit d'utiliser des tactiques de vente au bon moment.

Dernière mise à jour - 18 Septembre 2005

Alors, que faites-vous? S'engager clairement lorsque vous avez supériorité.

Sounds simple, mais beaucoup de gens ignorent ce. Dans le cadre de clients, vous désirez engager la compétition que lorsque vous avez la solution supérieure pour gagner la bataille. Est-ce que ce droit, et vous gagnez plus de vos ventes. Et si tout le monde fait cela, il y aurait peu ou pas de combat.

Cependant, tout le monde n'a pas fait cela.

Et quand elles le font, beaucoup de mal le faire.

Know Your Enemy mieux que lui sait lui-même
La plupart des vendeurs savent quelque chose au sujet de leurs concurrents. Le top quelques connaître leurs concurrents aussi bien ou mieux que ce qu'ils savent themselves.These top vendeurs connaître la suite des choses importantes à propos de leurs concurrents:

Leur produit & company forces.

Leur produit & company faiblesses.

Quels acheteurs sont susceptibles de gagner avec.

Quels acheteurs ils sont vulnérables à perdre avec.

Qui sont les clients de leurs phares.

Qui leurs clients sont de l'enfer.

tactiques de vente qu'ils utilisent

Si vous savez ces choses que de nouvelles perspectives à venir, vous serez en mesure de décider rapidement " dois-je poursuivre dans cette pièce de l'entreprise " le droit des entreprises de marchés et d'éviter les mauvaises d'affaires est l'une des façons les plus simples pour être un grand succès dans les ventes. Ce n'est pas toujours facile à faire parce que si nous avons souvent des pressions de la part de nos pairs, et ceux qui travaillent pour nous de poursuivre toute et tous avec un pouls. Faites ce que vous savez est à droite, et regardez vos proches ratio augmente.

Oh, et comment trouvez-vous ces choses à propos de votre concurrence? Spy sur eux. Non, je ne veux pas briser dans leur bureau dans le milieu de la nuit. Espionnage est facile à l'Internet et un téléphone.

suffit d'utiliser le Web (et d'autres sources d'informations sur la disposition du public comme un rapport annuel) à trouver les noms de certains de vos clients de la concurrence. Puis appelez ces entreprises jusqu'à poser comme quelqu'un qui cherche à acheter le même produit qu'ils ont acheté. Étant donné que la messagerie vocale est commun ces jours-ci, vous mai nécessité de mettre en place un numéro à la maison avec une messagerie vocale que vous pouvez configurer vous de faire apparaître votre identité réelle.

Quelques conversations dans cette manière de rendement de 100 fois la valeur de ce que vous aurez jamais apprendre de la presse ou de votre concurrent brochures. Utilisez vos nouvelles connaissances pour décider si et quand livrer concurrence.

Une fois que vous avez décidé d'engager, vous voulez maintenir le haut de votre part. Pour ce faire, consciemment la décision d'affaiblir votre ennemi avant que la bataille commence.

Verbalement Diminuer vos concurrents
Au début d'une vente, le client mai examinera un certain nombre de différents fournisseurs. Vous pouvez construire votre stature et de diminuer celle de vos concurrents par les positionnant comme hier actualité.

La tactique fonctionne comme ça. Vous demandez à votre perspective, ils sont ce que les vendeurs cherchent à évaluer ou acheter. La plupart des perspectives de vous dire qui ils sont à la recherche. Une fois qu'ils vous ont dit qui ils sont à la recherche, choisissez l'un des concurrents les plus faibles de leur liste et de dire: «Oh, Macintosh est une bonne compagnie. J'ai entendu de bonnes choses à leur sujet ".

Votre perspective de prendre acte de cette situation, et tiens à rendre un peu d'attention à celui que vous avez "peur". La perspective sera également noter que vous ne mentionne pas qui il s'attendait à entendre que votre concurrent n ° 1, mai et être surpris par cela.

Votre mai perspective même de vous interroger sur vos concurrents: «Alors, que savez-vous sur les services Yahoo?" Voici où vous allez pour la tuer. Vous souhaitez répondre par surprise et en disant: «Services Yahoo? Nous avons à peine les voir en cours d'évaluation par nos clients plus ".

À ce stade, vous mai être en outre demandé "Pourquoi?" vous ne les voyez pas dans votre porte plus. C'est ici que vous avez un peu de bonne faiblesses de leurs prêts pour ne citer que les raisons pour lesquelles ils sont à la traîne dans votre marché.

Cette technique vous permet de repositionner votre concurrent en tant que haut-aussi couru sans regarder comme vous claquer vos concurrents.

Ne donnez pas de la concurrence, pas plus que la force qu'ils ont déjà have.Even si vous êtes le numéro 2 ou 3 fournisseurs dans votre marché, agir comme si vous êtes le fournisseur numéro 1 (ou au moins un nombre défini dans votre créneau ). Et si vous avez suivi la règle ci-dessus et engagée que si vous avez force supérieure, alors vous serez le fournisseur numéro 1 de la porte que vous décidez d'aller après.

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